而活动中的一个重要营销组件就是海报，尤其是会员招募、付费课程、线下大会等活动，我们大家常常能够正常的看到这些海报。

  但有些海报分享到朋友圈是无效的，引流效果极差，连最基本的告知都没说明白。

  所以，今天村长和大家伙儿一起来分享一下，一张自带裂变/转化的营销海报，该如何做。

  在做海报之前得想明白为何需要做海报，不能为了做海报而做，否则做了也没人分享和转发。

  哪怕是像苹果、小米、锤子这类发布会的悬念海报，至少也明确告诉了用户，自己打算召开发布会+新品上市，包括了时间、地方、收看方式等。

  我们最怕的是一些自嗨的海报，比如出现12月1日 未来已来这样的文案，整张海报不知道是要发布新品，还是要发布新战略。

  告知用户你要做什么只是最基础的第一步，如何让用户对你产生好奇、关注是第二步。

  正如刚才说的，小米、特斯拉这些科学技术产品每年的发布会，大家最期待的就是他们即将发布的新产品。

  同样也可以是可以直接明确告知用户是什么，因为有时候产品、价格、功能本身就足以引发用户的关注。

  从另外一个角度来解释的话，就是用户看了你这张海报的内容之后，他能够获得什么。

  你发一张发布会的海报，传达至少第一步，最重要的一个目的还是希望用户在发布会那天可以去到现场或者在线进行观看，为你提供一次解释和教育用户的机会。

  如果你发一张新车上市的海报，你的最终目的是希望用户在某一天能到店进行购买。

  所以从用户到场或在线观看，进群、发起砍价、预约登记甚至是付费，这都是我们做海报的最终目的。

  那影响用户是否能产生转化，就需要看我们本身提供的产品、服务以及政策是否能打动用户了。

  只有明确我们做营销海报的目标，我们才知道怎么对应的去设计海报上需要的元素。

  比如十里村社群招募、十里村招商大会、十里村社群高峰论坛、十里村新品发布会、十里村粉丝节等等，这是我们整个活动的主题。

  对于活动主题，我觉得简单直接具有冲击效果，对于个别会议型的活动，能加速副主题。

  无论是发布会启动时间还是产品优惠促销的截止时间，都要明确告知用户，让用户产生紧迫感。

  b、已抢购数：让用户了解这一个活动是有很多人参与的，这里有个小技巧可以在抢购人数前面加上一些用户的头像。

  针对已经抢购的数量，要在一开始的时候，就在系统里面给一个初始值，而不是0。

  以上价格、数量、时间三个维度的描述，我们应该实现的效果之一，就是强调稀缺性、限时性、紧迫感。

  从我们常见的发布会、会议、课程、书籍、会员、招商的营销海报来说，有权威的信任背书，对转换是有提升作用的。

  主要体现在政府荣誉、媒体曝光、协会颁奖、科技含量上，比如某协会荣誉单位，权威质检认可、某协会大奖获得者。

  这也是为什么许多品牌乐此不疲的去拿奖，这往脸上贴金的事情，普通用户的确是买单的。

  名人有不同的群体，常见的是娱乐明星为主，当然也可以邀请一些知名企业家、创业者、网红达人来进行联名推荐。

  另外再说一个容易被忽略的用户代言细节，就是用户分享的海报最好带上用户本人的头像+推荐文字，这样既能强化信任，又能增强关系属性。

  所以你会发现很多课程、会员、招商海报上，除了价格特惠外，还会送资料包、咨询次数、周边课程、政策扶持、限时返利甚至是实物礼包。

  培训课、大咖分享、线下会议、付费社群这四种类型的营销海报，一定要提炼出最核心的内容大纲。

  就是用户花钱到底能得到什么，比如一趟付费培训的课程，大概的内容要点是什么？

  既然要转化，就要给用户一个链接你的机会，我觉得根据真实的情况，可以从以下方面做选择。

  需要引流到店的，比如超市、档口、商场、楼盘、培训中心等，则标注准确地址。

  但一般从裂变的角度来说，不管是个人号还是群码，为了尽最大可能避免被封和进群限制，都要用活码。

  若是希望用户直接下单，则直接展示单品下单的页面或引导至小程序、app商城。

  为了更好的组织这些分销者，需要提前进行预约、培训、宣导包括分销利益的设定。

  尤其是宣发的节奏安排，第一波、第二波分别是哪些人，需要发哪些海报，设置多大的分销金额。

  用户通过朋友圈看到海报，扫码进行群、个人微信或者活动专题页，除了考虑活动的稳定性，更重要的是思路用户的整个参与流程。

  如果是扫码进群，需要给用户发什么话术，用户如何领取奖励，如何鼓励用户做二次转发等等。

  有很多的海报和易拉宝素材，但是文案、设计的同学没有到一线去过，不明白我们用户的习惯、文化水平。

  所以写出来的文案要么是专业名气，要么是文绉绉的，不接地气，简单来说就是线下用户看不懂。

  而设计考虑的是美观以及各种细节上的图案设计，没有实际考虑我们海报、X展架实际使用的场景。

  比如在县城一些站点，很多海报易拉宝都是红色、黄色，如果这是我们再设计一张红色的，当摆在一起的时候，就完全没有办法区别了。

  所以希望我们大家在做海报的时候，充分结合实际的使用场景，要多优化、多出几个模板。