8月21日，大照明“照明途径万里行”河南小分队来到周口市，造访当地商场，获取最新商场资讯。

  周口市，河南省辖地级市，坐落河南省东南部，一起也是宓羲故都、老子故乡，有“华夏前驱、神州圣迹”的美誉，被中华全国宓羲文明研究会称为“中华文明发源的重地”。

  现在，周口市的灯具商户首要散布在华耀城A区和C区、龙都建材城、铁路精密建材城、麒麟建材商场、红星美凯龙和华夏世界商贸城，共有商户150家左右。

  其间，华耀城为近年鼓起的新商场，承接了荷兰商场搬家商户，是现在周口市商户数量最多的商场。龙都建材城有太平洋灯饰（欧普照明）和富丽灯饰（雷士照明）两家商户支撑，加之邻近红星美凯龙的建成，该商场占有当地高端商场的比例比较大。

  华夏世界商贸城灯具商户数量不多，店面面积遍及较小，以分销商和低端商家为主，加之商场管理方抱残守缺，管理方法落后，面临着商户丢失殆尽的危机。

  周口体现比较抢眼的品牌有：欧普、雷士、佛山照明、三雄极光、特优仕、绿豹、松伟等。相对于前几年来说，周口的城市建设在加速开展，商场环境在不断改进，商户也在店面形象、管理模式方面寻求新的打破。

  从整体来看，周口市的品牌格式很难打破。在零售和工程途径，欧普和雷士，富丽灯饰和太平洋灯饰一直在领跑商场；在批发途径，佛山照明在周口商场上长时间体现出强壮的竞赛力。

  跟着零售和批发途径竞赛的加重，以太平洋灯饰、富丽灯饰和瑞光照明为代表的实力商家开端在工程专业途径发力，他们依托在当地集累的人脉资源，在路途照明、现象亮化和商超连锁等范畴取得了杰出的成绩，并成为近几年新的赢利增长点。

  周口太平洋灯饰总司理郭建华：周口太平洋灯饰2008年开端与欧普照明协作，现在店面面积近2000平方米。最近10年，太平洋灯饰定位高端，一直是周口市的代表性商家之一。

  在许多商家反映生意难做、叫苦连天的今日，河南小分队在太平洋灯饰展厅里却看到一片繁忙的现象。在郭建华看来，跟着品牌走就永久都不或许落后。

  在与周口太平洋灯饰总司理郭建华的沟通中，他提到了三点关于运营的心得，让笔者回忆深入：

  ① 不断进行店面提高。在客户体会逐步重要的今日，经销商必定要重视店面气氛的营建。最近他正在对店面进行再次晋级，欧普的极简风格、晋级版的品牌生活馆、集成吊顶专区、商业照明体会区不日将盛装露脸。

  ② 要打造途径型经销商。经销商要依托长时间堆集的客户资源，整合上下游资源，拓荒工程途径。

  ③ 要不断学习，在学习改动，在学习中提高。一方面学习专业相关常识，一方面学习运营管理。

  周口富丽灯饰店面司理陈琰：周口富丽灯饰店面面积近2000平方米，首要运营雷士照明，是周口市的代表性商家之一。现在，周口富丽灯饰的出售运营途径首要是零售和工程，两个途径都有专门的人担任。

  据陈琰泄漏，从本年3月份开端，因为龙都建材商场门口的重要通道开端筑路，导致上门顾客有所削减。

  为此，他们一方面经过异业联盟拉动消费和雷士照明工厂购的时机拉动消费，另一方面使用微信营销的方法来进行宣扬推行，以获取更多的客户资源。

  陈琰表明，当今的互联网对店面出售造成了必定的影响，咱们采纳与网上差异化出售或许与网上同价出售的战略。

  周口瑞光照明董事长胡燕：周口瑞光照明首要署理佛山照明、特优仕照明、上海亚明等品牌，出售途径以批发和工程为主，是佛山照明河南商场为数不多的集专卖店、批发、电工和工矿途径为一体的经销商之一，一起也是商业照明集成服务商——光同亮集团在河南地市重要的协作伙伴之一。

  胡燕表明，当时商场发生了很大的改变，曾经只需你有货，底子不必愁没有客户，现在要自动出去找客户。曾经都是客户自己开车来库房提货，现在需要给客户送货上门。

  为了做好批发途径，瑞光照明依托佛山照明的品牌优势，打好服务牌。在周口，瑞光照明建立了自己的配送系统，每天有7台送卡车往复于周口及各县、城镇的各个区域。

  在工程途径，周口瑞光照明与商业照明集成服务商——光同亮集团协作，为万果园的90余个门店供给灯火服务。一起，瑞光照明还与很多装修公司有亲近的协作。

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